朋友小張前幾天去4s店看車，被“嚇了一跳”~
小張發(fā)出疑問：“為什么4s店寧愿完全免息也要讓客戶貸款買車呢？這里面真的沒有坑嗎？”
2023年的時候，互聯(lián)網(wǎng)平臺上曾曝光一起買車貸款糾紛： 買車的陳先生在買車時辦理的三年免息貸款，實際上是以租金的形式在償還，車輛所有權(quán)不屬于他本人。 這樣的情況并不常見，但也讓許多準(zhǔn)備購車的消費者產(chǎn)生懷疑：“免息貸款是不是有貓膩？”
買車免息貸款可不可信
市面上買車的免息貸款有真誠的，也有套路的。
消費者普遍的疑問在于：
如果是真誠的，那4s店不虧嗎？！
1.廠家支持的免息貸款 這類免息貸款通常由汽車生產(chǎn)廠家支持，作為促銷手段之一，以增加特定車型的銷量。這類免息貸款通常有一定的時間限制，可能只針對特定車型或庫存車。 2.經(jīng)銷商提供的免息貸款 這是由4S店或汽車經(jīng)銷商自主提供的免息貸款。經(jīng)銷商可能為了達到銷售目標(biāo)或清理庫存，自行吸收利息成本，向消費者提供免息貸款。 3.第三方金融機構(gòu)聯(lián)合促銷提供的免息貸款 有時，汽車制造商、經(jīng)銷商和金融機構(gòu)會聯(lián)合推出免息貸款促銷活動。這種情況下，免息的部分可能由各方共同承擔(dān)。
總得來說，推出免息貸款的原因有幾個：
增加銷量，刺激購買。
提升市場競爭力，快速占領(lǐng)市場。
增加附加服務(wù)銷售，消費者可能因為免息貸款而選擇購車，這時候經(jīng)銷商有機會向消費者銷售額外的服務(wù)和配件，提高收益。
提高客戶忠誠度和滿意度。
雖然許多免息貸款是合法、公正的促銷手段，但不可忽視的是確實也存在一些免息貸款的詐騙或不誠實的營銷套路，讓消費者防不勝防。常見的套路大概有以下幾種：
1.隱藏費用 雖然貸款本身沒有利息，但可能會有其他隱藏的費用，例如處理費、手續(xù)費、保險費或強制購買額外服務(wù)和配件的費用。這些費用可能會在不顯眼的地方提及，或在簽約過程中被忽略，最終導(dǎo)致實際成本遠(yuǎn)高于預(yù)期。 比如說就有人遇到過強制自動提前還款的情況，而提前還款需要支付一定的手續(xù)費。 2.提高車輛售價 為了補償免息貸款給經(jīng)銷商或貸款機構(gòu)帶來的成本損失，一些不誠實的商家可能會提高車輛的售價。消費者最終可能為所謂的“免息”付出更多，因為車輛的實際購買價格被人為抬高了。 3.短期免息，長期高利 部分免息貸款可能只在短期內(nèi)免息，例如前幾期或前一年。一旦超過免息期，貸款的利息可能會突然變得異常高昂。如果消費者沒有詳細(xì)閱讀合同，可能會被這種變相的高利率所困擾。 4.嚴(yán)苛的貸款條件 某些免息貸款可能設(shè)有嚴(yán)苛的還款條件，比如提前還款罰金或綁定購買指定的服務(wù)和保險產(chǎn)品。如果消費者違反這些條件，可能會面臨高額的額外費用。 5.誘導(dǎo)性消費 完全免息的宣傳可能僅僅是一個營銷噱頭，用來吸引消費者進入銷售渠道。一旦消費者表達了購買意向，銷售人員可能會試圖說服他們選擇實際上包含隱藏費用或不利條件的貸款方案。 如何保證自己的免息是真的免息呢？ 有買車意愿的未來車主們要注意： 首先，要仔細(xì)閱讀合同。這一點無論是進行哪種交易都是必不可少的一點。對于買車免息貸款合同來說，最重要的就是關(guān)于利息、費用和罰金的條款。 其次，要對多個經(jīng)銷商和貸款機構(gòu)提供的方案進行比較。他們之間本身也存在競爭，這就給消費者提供了好處，經(jīng)過對比選擇最佳的貸款方式。 最后，如果還是不敢確保自己的判斷準(zhǔn)確，可以尋求財務(wù)顧問或法律專家的意見，或者帶上一個有買車經(jīng)驗的朋友，以保證自己不會被“套路”。 如果你已經(jīng)不幸“中招”了， 那么首要的就是積極維權(quán)。 首先最重要的就是保留證據(jù)。比方說相關(guān)文件、通話記錄、廣告宣傳資料、短信記錄、購買記錄等等。 先與經(jīng)銷商或貸款機構(gòu)溝通。如果是因為溝通問題，或者銷售人員的個人問題造成的損失，那或許是可以協(xié)調(diào)補償?shù)摹?/span> 溝通無果就尋求法律幫助。可以向消費者權(quán)益保護機構(gòu)或相關(guān)政府部門提交投訴。 315即將到來，也可以通過媒體的曝光來獲得更多的關(guān)注。前提是，確保個人提供的信息是準(zhǔn)備的。 在進行維權(quán)時，保持理性和冷靜，遵循法律途徑和程序，不要采取任何可能反而損害你自身利益的行為。保持所有證據(jù)的完整性，及時行動是成功維權(quán)的關(guān)鍵。