秋天到了，正是一年一度吃大閘蟹最好的時候，很多小伙伴都在中秋或者國慶節(jié)給自己的親朋好友送點大閘蟹。現(xiàn)在大閘蟹禮盒那么多，應(yīng)時又好看，但是這個禮總是有人送/收的不那么舒心。如今市面上的大閘蟹大多是以禮券的形式售賣，也就是我們通常所說的“紙螃蟹”，很多消費者為了方便也比較傾向于選擇這種方式購買。今天小金就跟大家探討一下“紙螃蟹”中藏的那些貓膩~

“紙螃蟹”盛行

成都的董先生在中秋期間收到朋友寄來的一張大閘蟹的券，上面寫著：陽澄湖鎮(zhèn)大閘蟹，1888型。備注有提貨須知。

但是董先生在提貨的過程中卻遭遇了重重阻礙，要么電話打不通，要么打通了預(yù)約時間一直往后拖。好不容易收到了螃蟹，卻發(fā)現(xiàn)有好幾只死蟹，于是又開始了漫長了維權(quán)之路。

今年中秋節(jié)的時間較早，陽澄湖大閘蟹捕期還沒到，但是各種禮品券、提貨券已經(jīng)在市場上搞得紅紅火火。一般禮品券預(yù)售后，要等到大閘蟹上市才能提貨完成交易，這使得大閘蟹禮品券在業(yè)界被稱為“紙螃蟹”。

市場上銷售的“紙螃蟹”一般有兩種，一種是有限期的，比如兩三年之內(nèi)都可以提取，還有一種是長期有效的，也就是每年都可以用，沒有時間限制。

大閘蟹到“紙螃蟹”，商品為何會“禮券化”？

商品券的出現(xiàn)必然是有其存在的道理的，一定程度上來說，商品券的出現(xiàn)為消費者和商家都帶來了好處。

· 對消費者來說：實物變禮券，便攜性強，易轉(zhuǎn)讓流通。

有些企業(yè)在過節(jié)的時候會發(fā)放一些福利，如果直接發(fā)實物，員工帶回去就很不方便。商品券的出現(xiàn)為許多企業(yè)解決了一個難題。商品券絕對是一個精明的創(chuàng)新，它便攜性強，易轉(zhuǎn)讓流通，拿到券可以自己用也可以方便的送給別人。

· 對商家來說：減輕銷售壓力，增加可用資金。

很多商品券是預(yù)售，比如大閘蟹，提前幾個月就可以開始銷售，比起9月份上市之后再銷售，銷售壓力能減小很多。

最重要的是，預(yù)售商品券會帶來巨額的沉淀資金，如果一張大閘蟹券200元，賣出1萬張就能帶來200萬元的資金。這筆資金在2-4個月之內(nèi)都在商家手中，一方面緩解資金壓力，另一方面商家也可以利用這部分資金進行再營收。

“紙螃蟹”都有哪些坑？

以禮券形式上市的大閘蟹雖然在一定程度上具有便利性，但是同時也出現(xiàn)了許多問題，一些不良商家利用禮券漏洞四處挖坑。這里小金為大家列舉比較常見的兩點：

1. 到期收不到貨

我們上文提到的董先生就遇到了這個問題，到了提貨時間卻始終預(yù)約不上，明明是在9月底，預(yù)約時間卻已經(jīng)排到了10月20多號。甚至到了預(yù)約時間還是無法發(fā)貨，客服一再推脫，發(fā)貨時間無法確定。

這是為什么呢？

很多電商會投一兩百萬在廣告和刷單上，刷出高銷量來吸引消費者，然而作為一種預(yù)售券，本身就是有一定風險的。商家無法準確預(yù)估最終螃蟹的產(chǎn)量，但是對于預(yù)售券卻無限制的售賣。等到大閘蟹上市，有一部分消費者就無法提貨，甚至要拖到第二年第三年才能發(fā)貨。一旦被買家投訴，商家可以換個招牌重新刷銷量。

2. 缺斤少兩

這個問題應(yīng)該很多人都遇到過的，一般大閘蟹都會拿繩子綁住，“賣螃蟹送繩子”，防止螃蟹掙扎逃跑。但是有些商家是“賣繩子送螃蟹”，用沾過水很粗的繩子把螃蟹繞個五六圈，一個螃蟹的重量就能相差很多。賣券的時候標注的是4兩，真拿到手可能也就是2兩的小毛蟹。

消費者應(yīng)該如何防備？

1. 尋找靠譜的商家

雖然市場上有不少的坑，但是也不是沒有可以信賴的商家，消費者應(yīng)該盡量少圖便宜，不要輕易被價格誘惑，盡量通過比較正規(guī)、規(guī)模較大、品牌能力較強的商家購買。

2. 盡量少使用禮券

雖然目前禮券經(jīng)濟繁榮，但是有很多消費者已經(jīng)意識到這個問題，開始更加注重送禮實物的質(zhì)量，在商場實地打包再寄出也是不錯的選擇。

另一種故事續(xù)演：商品“禮券化”走向“證券化”

商品向“證券化”的轉(zhuǎn)變在于商品從實物變?yōu)槎Y券，從現(xiàn)貨變?yōu)槠谪泴?dǎo)致的套利與炒作。

不知道有沒有人聽過這樣一個例子：

經(jīng)銷商印刷2000張面值500元的蟹券，400元賣給企業(yè)采購人員，企業(yè)采購人員拿去送禮，收禮者以250元的價格賣給回收者，回收者再以300元的價格賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商回購螃蟹券每張賺100元，輕松賺到20萬元。

這種做法其實主要就是經(jīng)銷商虛高發(fā)售，然后在市場上轉(zhuǎn)一圈，商家甚至完全不需要賣螃蟹就能躺著賺錢。這其實已經(jīng)是一種初步的證券化了，再發(fā)展下去，如果有更多的買方和賣方就會出現(xiàn)一個成熟的交易市場，比如我們上一篇文章提到的“炒鞋”。

而商品證券化的結(jié)果可能會導(dǎo)致商家不再重視產(chǎn)品本身，最終買單的還是消費者。

其實，無論是商品的禮券化還是證券化都是市場選擇的結(jié)果，有利有弊。

不過總體來說，商品禮券化是一種創(chuàng)新，讓消費者和商家都能更便利，但是這個過程需要嚴格的監(jiān)督和約束，否則就很容易出現(xiàn)濫用的現(xiàn)象。消費者如果無法確定商品質(zhì)量，不如暫時舍棄禮券，或者找比較值得信賴的商家，別讓開開心心的送禮變成了添堵~